知らないと賃貸でぼったくられる話

不動産業界の現実

見た目は弁護士、心は詐欺師。

そんな業者も存在します。

なぜ不正が起こるのか？

業界の自浄作用がない：不動産協会の役員はその地域の業者たち

情報がクローズ：一般人には見えない世界なので嘘をつける

契約数しか見てない：1件ごとに報酬が入るため、とにかく契約させたい

人の質：中には詐欺まがいの経歴を持つ人も

つまり、「知らない人がカモになる」構造です。

知識があれば、「それおかしくないですか？」と言える。

この一言が、最大の武器です。

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賃貸の登場人物を理解しよう

保証会社：家賃滞納時に立て替える（家主の味方）

入居者：あなた

仲介業者：不動産屋（契約を取るのが目的）

管理会社：建物を管理している会社

保証会社は味方ではありません。家主側の立場です。

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賃貸はどこで借りても同じ構造

実は、どの不動産も同じデータベース「REINS（レインズ）」を使っています。

つまり、仕入れ元が同じ。

例えるなら家電量販店と同じで、

「パナソニック製品をどこで買っても中身は一緒」なんです。

→ よって、安いところで借りるのが正解。

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いい不動産会社を見分ける方法

悪質なのは「仲介業者」と「管理会社」。

彼らは不要なオプションを“ましまし”にしてきます。

いらないものはいらない、とはっきり言うこと。

そして、必ず相見積もり（3社以上）を取りましょう。

相場を知ることが最大の防御です。

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大手だから安心、はNG

アパマンショップ・エイブルなどはフランチャイズ。

看板を貸しているだけで、運営会社は別です。

だから、親切な店舗もあれば悪質な店舗もある。

必ず支店ごとのブログを確認。

お客さん目線の記事を書いているかどうかで分かります。

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契約時に拒否すべき費用

下記の項目はほとんどの場合「不要」です。

安心入居サポート（火災保険でカバー可能）

書類作成費

簡易消火器（家主負担）

害虫駆除・室内消毒（やってないケース多）

強制だと言われたら録音してOK。

「その発言、録音して専門家に確認します」と言いましょう。

それだけで牽制になります。

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仲介手数料の上限を知る

宅建業法第46条で、

家主＋入居者の合計で1ヶ月分までと定められています。

入居者から取る場合は0.5ヶ月分が上限。

「広告料です」という言い訳は違法の可能性あり。

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火災保険の落とし穴

不動産会社指定の保険（2年で2万円など）を強制されることがあります。

しかし、加入する保険は入居者が自由に選べるのがルール。

年間4,000円程度が相場です。

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家賃交渉のコツ

「家賃1ヶ月サービス****か月3,000円値下げ」

この2択で交渉するのが効果的です。

「無理です」と言われたら担当変更。

交渉権は家主にあります。仲介業者ではありません。

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敷金・礼金・クリーニング費の注意点

礼金：仲介業者が上乗せしているケースも

→ 相見積もりで防止

クリーニング費：本来は大家負担が原則

→ 「綺麗だったので不要で」と伝える

鍵交換：1〜1.5万円が相場

→ それ以上はぼったくり、退去時の交換も無効の場合あり

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保証会社費用

相場は家賃の50〜80％。

パンフレットをもらって確認しましょう。

それだけで「この人知ってるな」と牽制になります。

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物件探しの正しい流れ

1. SUUMOやHOMESで候補をピックアップ

2. 問い合わせ（必ずメールで記録）

3. 内覧時に申込書は書かない

→ 「保証人に説明が必要」でOK

4. 手付金は入れない

5. 他社に相見積もり依頼（内覧済みは言わなくてOK）

見積もり拒否する会社はスルーでOK。

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特約は必ず事前確認！

契約日より前に、特約事項だけでもメールでもらう。

あとから不利な条項を入れられるケースがあります。

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まとめ

特約は事前にチェック

家賃は三大支出のひとつ

相場を知って、相見積もり・交渉が必須

やり取りはすべてメールで証拠を残す

手付金・申込書は即日書かない

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