人は欲求で動いている。マズロー心理学で見る価値提供の本質

マズローの5段階欲求とは

アメリカの心理学者アブラハム・マズローは、人間の行動を動機づける欲求を5つの階層に分けました。

下に行くほど基本的な欲求、上に行くほど高次な欲求です。

1. 生理的欲求：食べる・寝る・呼吸するなど、生きるための基本。

2. 安全の欲求：安心して暮らしたい、安定したい。

3. 社会的欲求：仲間や家族、恋人など、人とのつながりを求める。

4. 承認の欲求：他者から認められたい、尊敬されたい。

5. 自己実現の欲求：自分らしく生きたい、理想を形にしたい。

欲求は一つずつ階段のように上がっていきます。

下の欲求がある程度満たされると、次の段階を求め始めるのです。

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仕事でも人間関係でも、価値を提供するとはつまり、

相手の“満たされていない欲求”を見つけて満たすことです。

お金だけが価値ではありません。

安心、つながり、成長、承認――

相手が今どの段階の欲求にいるのかを見抜ければ、

自然と「何を求めているか」「どう支えられるか」が見えてきます。

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リベ大に集まる人たちを見ていると、

多くは「中〜上位層（第3〜第5段階）」の欲求で動いています。

自己実現の欲求：「自分らしい生き方・働き方を実現したい」

社会的欲求：「一人で頑張るより、価値観の近い仲間と学びたい」

承認の欲求：「誰かに感謝されたい、貢献したい」

学びやつながりを通じて安心感を得て、

次に「人の役に立ちたい」「理想の人生を生きたい」という段階に進む。

リベ大という場自体が、その“欲求の成長ステップ”を後押ししているように感じます。

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自分自身を振り返ってみても、

今は「承認」から「自己実現」へと進む途中にいると思います。

誰かに感謝されたり、

成長を共有できたりするときに一番喜びを感じる。

つまり、自分の成長をシェアすることそのものが、

価値提供になっているということに気づきました。

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人は欲求で動いています。

それを理解すると、

相手の行動や言葉の“背景”が自然と見えてくる。

価値を生むとは、相手の欲求を満たすこと。

そして、自分の欲求を自覚することが、

本当の意味での「自己実現」の第一歩なのだと思います。