100万円得する　中古マイホームを値切る6つのコツ

中古住宅のメリット

価格が手頃

値下がりがしない物件

リスクが洗い出されている

隣人、手抜き建築など

相場がわかりやすい

他の部屋とか見える。

新築は適正化どうかわからない。

アメリカの住宅市場は8割が中古

ポイントは二つ

住宅費を下げつつ貯金を増やし投資に回す

大きな値下がりを防ぐ

中古の値切り方のコツ

借り手

売り手　（高く売りたい）

仲介業者　（高く売りたい）

閑散期を狙う

お客さん候補が減る時期

５〜８月閑散期

１１月１２月上旬閑散期

ライバルが少ない今の時期に落ち着いて物件を見たいんですよね〜

気に入ったのがあればすぐ買うんですけどね〜

売り手の事情を聞く

住み替えとか。急に転勤とか。

相続。など

早く売りたいにはチャンス

個人的な事情が聞けるのは

くちが軽いか、信頼関係ができているか。

対抗馬を引き合いに出す

他の条件を、呟く。

勉強熱心ですね。思うくらい。

売り出し価格と制約価格は気をつけるべし。

最終的には安くなっているかもしれない。

ダメ出しをしてみる

修繕リフォーム箇所指摘

トイレを最後に交換したのはいつですか？

でもバランスが大事。

気にっている部分も伝えてみる。

おおよその相場をしっておくことも大事。

自分の強みを見て値切る

買い急いでいない

上場企業などでローンが確実に通る

過去に不動産を購入した実績がある

キャッシュで買える

Point

予算は少なえめに伝えておく。５〜１０％低めに。

最後は少し増えてちょうど良いくらい。

端数に着目する

４２８０万円　の80万など

下駄を履かせている状態。

ただし、値引きできるということは、

自分も将来値引きされやすいということ。